随着外贸电子商务的发展，外贸B2C蓝海逐渐开阔，可是国内还是有很多生产外贸产品的工厂，出口公司，或者个人，对外贸B2C望而却步，心有余而力不足，其中主要原因之一是：不知道如何开展外贸B2C。那么我们就言归正传，谈谈有帮助的东西吧！

一、前期战略规划

要想做好外贸B2C，前期的规划很重要。今天简要提及以下几点：

1．选择产品

2．确定目标市场

3．你的客户一般会通过哪些渠道来了解你的产品和服务？

4．前期费用预算

5.流量及转化预期

二．成功外贸B2C网站建设

现在外贸网站建设的服务商很多，而且建站费用上下不一，外贸卖家往往不知如何选择。笔者认为外贸网站建设要综合考虑到外贸网站的功能，以及后期的优化推广。有关外贸B2C网站建设话题，笔者已经在“谈谈营销型外贸网站建设”中提及，总结一下，成功外贸网站建设要满足以下几点：

1.选择.com域名

2.选择欧美服务器

3.注重用户体验

4.专业的翻译

5.风格简洁大方

三．海外推广方式

外贸B2C的海外营销推广渠道很多，像邮件营销、搜索引擎优化、付费搜索引擎营销、社会化媒体推广、博客口碑营销以及网络联盟推广等多种渠道。外贸卖家在选择海外推广方式时忌全面撒网，应该根据自己的目标市场和海外买家的特点，选择最适合自己的海外营销推广方式。

四．转化率检测

无论建站还是海外推广，最终目的是让消费者购买产品，形成转化。转化率检测是外贸B2C流程的重要一环，通过对转化率的分析来了解不同渠道的效果，也好有选择地调整渠道设置及目标计划。

五．数据统计与跟踪

网站及推广渠道的后台数据统计是宝贵的资源，通过对数据统计的分析，可以了解用户的区域分布，年龄区间，以及访问的次数及转化率等等。众所周知，老客户的维系成本远远低于开发新客户，对外贸客户的跟踪及维系也是外贸卖家不可忽视的步骤。主要注意以下几点：

1.通过数分析确定目标客户的区域和年龄

2.通过数据分析选择最合适的推广渠道

3.及时回馈和维系老客户

4.逐步开发新客户